Hay una idea cómoda —y muy funcional para quien manda—: pensar que existe un “equipo” (el Comité) al que le delegas la pelea, y tú te dedicas a lo tuyo hasta que llegue el resultado. Como si la negociación colectiva fuera una ventanilla: entregas tu problema, esperas, y alguien te devuelve una solución empaquetada. No… Seguir leyendo El Comité no puede luchar solo
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La negociación no es “justa”. Es poder.
Conviene decirlo sin rodeos: no existe una negociación “justa” por defecto. No es una mesa neutral donde dos partes intercambian razones y, al final, gana lo razonable. La negociación colectiva es un pulso de poder. Y la Dirección entra en ese pulso con ventaja estructural. La Dirección no negocia solo con argumentos. Negocia con recursos,… Seguir leyendo La negociación no es “justa”. Es poder.